第85章 上智之二《远犹》37 李允则（2 / 2）
想让大家做一件事（比如开垦荒地、整理杂物、用闲置资源），别先急着“劝”，先想“大家为什么不做”——是怕麻烦？怕花钱？还是觉得“没用”？李允则知道百姓不种高田，是因为“没动力”，所以用“要秆草”给了“不得不种”的理由；县里知道农民烧秸秆，是因为“没好处”，所以用“卖秸秆赚钱”给了“不烧”的理由。
2不犯傻“只讲公益不讲私利”：让大家觉得“做这件事划算”
别只说“这件事对集体好”，得说“这件事对你自己好”——百姓种粟米，是因为“能省秆草钱”；农民卖秸秆，是因为“能赚钱”；员工用旧设备抵扣租金，是因为“能省租金”。只有让大家看到“自己的好处”，才会主动行动，不然再喊多少口号都没用。
【原文】李允则
李允则再守长沙。湖湘之地，下田艺稻谷，高田水力不及，一委之蓁莽。允则一日出令曰：“将来并纳粟米秆草。”湖民购之襄州，每一斗一束，至湘中为钱一千。自尔竞以田艺粟，至今湖南无荒田，粟米妙天下焉。
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