第262章 明智之二《亿中》12 李泌＆李绛（3 / 4）

处，自然能收编。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

这放现在商业里，就是“不强行并购，等对手内部矛盾爆发再柔性收编”；职场里，就是“不抢功，等同事搞砸了再伸手帮忙，反而能赢得信任”。

当代案例1：商业“加盟乱象收编”重赏”低成本搞定

某奶茶品牌的加盟商老杨，在三四线城市搞“私改配方、低价倾销”，还拉着其他5家加盟商跟总部对着干，总部想“解约止损”，市场总监却建议“再等等”。

没两个月，老杨的私改配方导致“客户投诉率涨30”，其他加盟商嫌“老杨拉低品牌口碑，影响自己生意”，内部吵了起来。这时候总部出手，没追责，反而给“愿意合规的加盟商”两个好处：

- 免半年加盟费（重赏）；

- 总部派运营团队免费帮门店做活动。

5家加盟商里有4家立马归顺，老杨成了“孤家寡人”，最后主动找总部认错，按要求改回配方。总部没花一分钱解约费，还收编了所有加盟商——这跟李绛“等魏博内斗+重赏田兴”一样：不硬刚，等对手内部乱了，再给好处，低成本就能搞定。

当代案例2：职场“项目抢功内耗”靠“等矛盾+放权”整合团队

某互联网公司的产品团队，两个组长老a和老b因为“谁主导新app项目”闹内耗，老a藏需求文档，老b故意拖延开发。ceo想“撤掉一个组长”，新总监小李却让“两人继续主导，自己只看进度”。

两人要的“权（决策权）”和“利（奖金）”都有了，不再内耗，反而配合起来；团队成员看到“不甩锅、有奔头”，也干劲十足——最后项目不仅按时交付，还拿到了客户的追加订单。绛的“预判内耗+给好处”逻辑：不强行干预，等矛盾爆发再给“双赢方案”，团队反而能整合好。

三、两人的共通智慧：“料将不料兵”，抓对人比啥都重要

李泌说“善料敌者，料将不料兵”，意思是“懂对手的人，看领头的咋想，不用看手下有多少人”。李泌看达奚抱晖“要名不要死”，李绛看田兴“想归顺求认可”，都是摸透了“领头人”的心思——就像现在做管理，不用盯着“每个员工的小动作”，看“部门主管是不是有责任心”；做商业，不用盯着“对手有多少门店”，看“对手老板是不是贪短期利益”。

当代案例：投资“看创始人不看数据”，投资人靠“料将”赚翻

某投资人老郑，在看两个创业项目：a项目数据好看（用户量10万），但创始人老吴总说“先圈钱再考虑盈利”；b项目数据一般（用户量3万），但创始人老周说“先把产品做好，盈利自然来”，还把自己的钱投进去了。

其他投资人都抢着投a，老郑却投了b。没过半年，a项目因为“只圈钱不做产品”，倒闭了；b项目靠“好产品”用户涨到50万，还拿到了腾讯的投资，老郑赚了10倍。老郑说：“我投的不是数据，是创始人——老周踏实想做事，老吴只想圈钱，这就是‘料将不料兵’。”

四、核心启示：想做“预判型高手”，记住2个“不硬刚”动作

不管是管理、商业还是生活，李泌和李绛的故事都在说：硬刚不如巧解，蛮干不如预判。

1抓“核心需求”：别碰矛盾，先满足对方最在意的事

遇到冲突，先想“对方最想要啥”（士兵要粮、达奚抱晖要名、员工要加薪），别先怼、先压。就像李泌不杀达奚抱晖，老周不怼老吴，先满足需求再谈其他，矛盾自然化解。

2等“内部矛盾”：不强行干预，让对手自己乱起来

遇到难搞的对手，别先出手，看他“内部有没有裂缝”（魏博将领待遇不均、加盟商嫌口碑差），等裂缝变大，再给“归顺的好处”，低成本就能收局。就像李绛等魏博内乱，总部等加盟商吵架，比硬刚省力气还管用。

简单说，李泌和李绛的厉害，不是“会打仗、会耍权”，是“懂人、会算”——抓准人的核心需求，算透对手的内部矛盾，不用硬刚，就能把难局变顺局。

【原文】李泌 李绛

德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖鸩杀节度使张劝，代总军务，邀求旌节，且阴召李怀光将达奚小俊为援。上以泌为陕虢都防御水陆运使，欲以神策军送之。对曰：“陕城之人，不敢逆命，此特抱晖为恶耳。若以大兵临之，彼闭壁定矣。三面悬绝，未可以岁月下也。臣请以单骑入。”边批：大言上曰：“朕方用卿，当更使他人往。”对曰：“他人必不能入，边批：大言今事变之初，众心未定，故可出其不意，夺其奸谋。他人犹豫迁延，彼成谋，则不得前矣。”上许之。得先着。泌见陕州进奏官及将吏在长安者，语之曰：“主上以陕、虢饥，故不授泌节而领运使，欲令督江淮米以赈之耳。陕州行营在夏县，若抱晖可用，当使将，将