第296章 明智之三《剖疑》10 曹克明（2 / 2）

敢说‘没用退钱’”“方案只敢说‘可能行’，不敢说‘不行我负责’”，本质都是“心里没底，怕被戳穿”。

当代案例：“餐馆敢‘不好吃退钱’，反而生意火爆；隔壁吹‘最好吃’，没人敢试”

有两家面馆，a面馆门口挂着“不好吃全额退，免费续面”，老板天天自己吃自家面，还跟顾客说“你要是觉得不好吃，直接找我退钱，不用解释”；b面馆门口贴满“全城最好吃的面”，老板却从不吃自家面，顾客问“不好吃能退吗？”，他只说“肯定好吃，退不了”。

结果a面馆天天排队，顾客都说“敢退钱的，肯定差不了”；b面馆没几个人去，有人吃了说“味道一般，还死贵”，没俩月就倒闭了。这就是“敢担后果”和“只敢口嗨”的区别：真东西不怕验证，假的才怕顾客较真。

三、核心启示：想不被“忽悠”，学曹克明的2个“反套路动作”

不管是生活里防骗局、职场里辨方案，还是商业里选产品，曹克明的故事都在说：别被“口嗨神效”骗，要盯着“敢不敢自证、敢不敢担责”，这才是拆穿忽悠的关键。

卖保健品的吹管用，就问“你先吃；吹方案能行，就问“你牵头落地；吹产品好，就问“不好用你赔吗？”——“口嗨选手”一碰到这问题，立马露馅，比自己琢磨半天管用。

2别信“敷衍验证”，真验证得“贴近实际场景”

蛮酋想试鸡犬，曹克明偏试人，因为“治人得用人试”；买家电别信“实验室数据”，要看“日常用坏了咋处理”；看方案别信“行业案例”，要看“适合咱们公司不”——脱离实际场景的验证，都是忽悠人的幌子。

简单说，曹克明的厉害不是“胆子大”，是“不迷信、敢较真”——他知道“吹出来的神效都是假，敢自证的才是真”。

【原文】曹克明

克明有智略，真宗朝累功，官融、桂等十州都巡检。既至，蛮酋来献药一器，曰：“此药凡中箭者傅之，创立愈。”克明曰：“何以验之？”曰：“请试鸡犬。”克明曰：“当试以人。”取箭刺酋股而傅以药，酋立死，群酋惭惧而去。