第530章 术智之二《谬数》03 管仲（2 / 2）

，先对“小部分响应者”给予丰厚回报或高规格认可，制造“参与就有收益”的舆论声势。利用群体的“跟风心理”，吸引更多人主动投入资源，实现“以小投入撬动大资源”的效果。

简单说就是：“想引导一群人的行为，硬推硬管往往事倍功半。聪明的做法是抓住‘典型’——要么拿反面典型‘杀鸡儆猴’，要么树正面榜样‘引路示范’，用舆论和心理杠杆撬动群体行动，既省力又高效。”

【原文】管仲

桓公曰：“大夫多并其财而不出，腐朽五谷而不散。”管子对曰：“请以令召城阳大夫而请之。”桓公曰：“何哉？”管子对曰：“城阳大夫嬖宠被絺綌，鹅鹜含余秫，齐钟鼓，吹笙箎，而同姓兄弟寒不得衣，饥不得食，欲其尽忠于国人，能乎？”乃召城阳大夫，灭其位，杜其门而不出。功臣之家皆争发其积藏，以予其远近兄弟。以为未足，又收国之贫病孤独老不能自食之萌，皆与得焉，国无饥民。此之谓“谬数”。

既夺城阳之宠，又劝功臣之施。仲父片言，其利大矣！

籴贱，桓公恐五谷之归于诸侯，欲为百姓藏之，问于管子。管子曰：“今者夷吾过市，有新成囷京者二家，君请式璧而聘之。”桓公从之，民争为囷京以藏谷。

文王葬枯骨，而六州归心；勾践式怒蛙，而三军鼓气；燕昭市骏骨，而多士响应；桓公聘囷京，而四境露积。诚伪或殊，其以小致大，感应之理则一也。