第584章 术智之三《权奇》21 秦王祯＆马燧＆丁谓（2 / 2）

如第一个违规者、最嚣张的挑衅者）进行处理，就能通过“示范效应”让大多数人主动遵守，既高效又节省管理成本。

简单说就是：“遇到别人不怕软劝、肆意作恶的情况，客气讲道理没用。要抓住‘人怕死亡、怕重罚’的本能，用‘精准造势+雷霆手段’树规矩、立威慑，才能快速止住乱象，让对方不敢再放肆。”

【原文】秦王祯　马燧　丁谓

魏秦王祯为南豫州刺史。大胡山蛮时出抄掠。祯计召新蔡、襄城蛮首，使观射。先选左右能射者二十余人，而以一囚易服参其间。祯先自射，皆中。因命左右以次射。及囚，不中，即斩。蛮相视股栗。又预令左右取死囚十人，皆着蛮衣以候。祯临坐，会微有风动，辄举目瞻天，顾望蛮曰：“风气少暴，似有抄贼入境，不过十许人，当在西角五十里。”即命驰骑掩捕十人至。祯告诸蛮曰：“非尔乡里耶？作贼合死不？”即斩之。蛮慑服，不知其为死囚也。自是境无暴掠。

回纥还国，恃功恣睢，所过皆剽伤。州县供饩不称，辄杀人。李抱玉将馈劳，宾介无敢往。马燧自请典办具。乃先赂其酋，与约，得其旌章为信，犯令者得杀之。燧又取死囚给役左右，小违令，辄戮死。虏大骇，至出境，无敢暴者。

真宗幸澶渊。丁谓知郓州，兼齐、濮等州安抚使。时契丹深入，民大惊，争趋杨刘渡。舟人邀利，不急济。谓取死罪囚，诈作驾舟人，立命斩之，舟遂集，民乃得渡。遂立部分，使沿河执旗帜、击刁斗自卫。契丹乃引去。

死罪也，而亦不令徒死：祯借之以威蛮，燧借之以威虏，谓借之以威兵，其大者为槜李之克敌，而最下供御囚，亦假之以代无辜之命。正如圣药王，尘垢土木，皆入药料。