第600章 智性恋巅峰（1 / 3）

文旅项目方案通过的第三天，陈宇又打来电话。

苏棠接起来，以为是说材料选型的事。结果陈宇开口就是：“苏设计师，有个情况。”

“您说。”

“我们集团董事长，突然想亲自看看设计方案。”陈宇声音有点紧，“明天上午，您方便来一趟吗？”

苏棠心里咯噔一下。董事长亲自过问，要么是特别重视，要么是……不满意。

“当然方便。”她说，“需要我准备什么？”

“把方案讲透就行。”陈宇顿了顿，“董事长年纪大，眼光毒，说话直。您……多担待。”

挂了电话，苏棠坐在椅子上，半天没动。徐薇凑过来：“怎么了棠姐？”

“董事长要听汇报。”

“好事啊！”徐薇说，“说明重视咱们！”

“也可能是要毙了咱们。”苏棠揉太阳穴，“这种大老板，一句话就能让项目翻盘。”

下班回家路上，苏棠一直在想这事。进家门时，林深已经在厨房做饭了——他今天难得准时下班。

“回来了？”林深从厨房探头，“洗手吃饭。”

饭桌上，苏棠说了董事长要听汇报的事。林深听完，问：“你紧张？”

“有点。”苏棠夹了块排骨，“陈宇说他说话直，眼光毒。我怕我哪儿没做好，被他揪住。”

林深放下筷子：“我教你几招。”

“什么？”

“谈判技巧。”林深说，“本质上，汇报也是谈判。你在说服对方接受你的方案。”

苏棠也放下筷子，认真听。

“第一，”林深竖起一根手指，“永远比对方多准备一层。他问a，你答a，还要主动说b。让他觉得，你想到他前面了。”

“第二，用问题回答问题。他质疑某个设计，你不要急着辩解，先问：‘您担心的是效果还是成本？’搞清楚他真正的顾虑。”

“第三，底线要硬，姿态要软。方案核心不能改，但表达方式可以调整。比如他说‘这个太前卫’，你可以说‘那我们做个保守版的对比给您看’——但保守版做得丑一点，让他自己选。”

苏棠听得一愣一愣的：“你怎么懂这么多？”

“跟傅总学的。”林深说，“傅总谈判，从来不做单选项。永远给a、b、c，让对手选，但每个选项都在他掌控中。”

“还有吗？”苏棠拿手机记。

“最重要的，”林深看着她，“记住你的底气在哪里。你不是求他施舍，是提供专业解决方案。他不要，是他的损失。”

苏棠记完，抬头：“就这些？”

“还有一句。”林深说，“但所有这些技巧，都比不上一个事实——”

“什么事实？”

“我爱你。”林深说得很自然，“所以你的底线就是我的底线。这个项目，成，是锦上添花。不成，我养你。所以你别怕，尽管去。”

苏棠鼻子一酸。她低头扒饭，怕被他看见眼泪。

吃完饭，苏棠在书房改ppt。林深洗完碗进来，坐在旁边看。看到一页，他忽然说：“这里，加个数据。”

“什么数据？”

“这个设计能提升多少客流，增加多少营收。”林深说，“老板最关心这个。你光讲美不行，要讲钱。”

苏棠恍然大悟。她赶紧改。

改到十一点，林深催她睡觉：“明天要精神好，不能顶着黑眼圈去。”

“再改一会儿。”

“听话。”

苏棠只好关电脑。躺床上时，她忽然说：“林深，你那边怎么样？赵志成的事。”

“差不多了。”林深说，“傅总从总部调了人补上，项目能正常推进。就是李婉那边，团队士气有点低落。”

“怎么了？”

“被挖走的人里，有两个是她一手带起来的。”林深说，“她有点自责，觉得是自己没留住人。”

苏棠想了想：“你跟李婉说，留人不是靠感情，是靠平台和前景。她得让团队看到，留在傅氏比跟着赵志成有前途。”

“怎么展示？”

“就像做设计。”苏棠说，“你要给人留白——给成长空间。也要给人支撑——给资源支持。留白让人有盼头，支撑让人有安全感。”

林深在黑暗中沉默了三秒，然后说：“苏棠，你这比我读的所有ba课程都有用。”

苏棠笑了：“我就是随便说说。”

“不是随便说说。”林深翻身面对她，“是智慧。明天我就跟李婉讲。”

第二天早上，苏棠起床时，林深已经晨跑回来了。他冲完澡，换好西装，整个人精神抖擞。

“加油。”出门前，他抱了抱苏棠。

“你也是。”苏棠说。

苏棠到工作室，最后一遍过方案。九点半，带着徐薇和小赵去陈宇公司。

会议室很大，能坐二十多人。陈宇已经到了，看见苏棠，点点头：“董事长马上到。”

十点整，门开了。一个六十多岁的男人走进来，头发花白，身材微胖，但眼神锐利。后面跟着三四个高管。

陈宇站起来：“董事长，这位是苏棠设计师。”