第386章 融合电商（2 / 3）

，他们没有选择。

……

发布会进行到签约环节。

十二家企业的负责人轮流上台，和马老板握手、合影、在合作协议上签字。

闪光灯下，每个人的笑容都被定格。

这可能是华夏零售史上最奇特的一幕：曾经的死对头们，此刻肩并肩站在同一个舞台上，对着镜头微笑。

像一场荒诞的婚礼。

仪式结束后是媒体群访。

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问题很尖锐。

“马总，易购商城同时接纳这么多线下巨头，如何保证流量分配的公平性？首页资源给谁？”

马老板微笑：“算法是公平的。我们会根据商品质量、用户评价、服务水准等维度进行综合排序，确保最好的商家获得最多的曝光。”

“那如果大家把线下的价格战，搬到线上怎么办？”

“良性竞争有利于消费者。”马老板回答得很巧妙，“只要不违反平台规则，我们鼓励商家用更好的商品、更低的价格、更优的服务来赢得市场。”

“你觉得淘宝网会如何应对？杨帆有什么反应吗？”

这个问题让会场安静了一瞬。

所有镜头都对准马老板。

他笑了笑，语气轻松：“淘宝网是优秀的平台，我们尊重所有竞争对手。至于杨帆先生……我相信他会做出理性的判断。”

理性的判断。

这个词用得很有深意。

……

扬帆科技总部。

刘镪东站在杨帆的办公室里，手里拿着刚打印出来的新闻稿。

“发布会结束了。”他把稿子放在桌上，“马老板把融合护城河的故事讲得很漂亮。现在媒体都在跟风报道，说这是新零售的里程碑。”

杨帆坐在办公桌前，正在看一份技术文档。

听到刘镪东的话，他头也没抬：“嗯。”

“嗯？”刘镪东皱眉，“老马这一手，短期来看确实厉害。他整合了线下最大的几股力量，补齐了易购在大家电、3c 这些重资产品类的短板。现在市场情绪已经被调动起来了，不少商家都在观望。”

“还有，”他补充道，“淘宝那边，客服团队那边反馈，已经有中小商家在咨询能不能同时在易购开店。”

杨帆终于抬起头。

他放下文档，端起桌上的茶杯，喝了一口。

“师兄，你觉得马老板这一步，走对了多少？”他问。

刘镪东想了想：“七成。短期来看，他解决了易购的品类短板，获得了庞大产品入驻，讲出了一个对抗淘宝『颠覆模式』的『融合故事』，资本市场应该会买账。”

“那另外三成呢？”

“另外三成……”刘镪东顿了顿，“在于他找来的这些盟友，不是铁板一块。”

杨帆笑了。

他站起身，走到办公室的白板前，拿起马克笔。

“来，我们算笔账。”

笔尖划过，写下第一个词：流量争夺。

“首页资源就那么多，给苏宁还是给国美？”杨帆转头看向刘镪东，“阿里的算法再公平，能彻底平息他们线下你死我活的局面吗？”

他写下第二个词：价格血拼。

“为了抢线上客户，他们会不会把线下那套惨烈的价格战直接搬到易购上？一台电视机，你苏宁标 2999，我国美就标 2899，你五星敢标 2799，我永乐就敢 2699……到时候，易购不是平台，是价格绞肉机。品牌商和平台的利润先不说，客户是观望还是买单？”

第三个词：服务标准撕裂。

“你苏宁的售后是七天无理由，国美偏要搞十五天；你五星支持免费送货上门，永乐偏要额外收费……消费者在易购上买东西，还得先查清楚是哪个巨头旗下店铺的规则？那体验会是一场灾难。”

杨帆放下笔，看着白板上的三个词。

“马老板想用融合造护城河。”他语气平静，“但他忘了，他找来的不是砖石，是一堆棱角尖锐、彼此冲撞的巨石。强行垒在一起，不用等我们从外面攻，他们自己内部互相倾轧、消耗，就能把这座护城河搞得千疮百孔，甚至从内部崩塌。”

办公室里安静下来。

刘镪东的眼神越来越亮。

“至于那些被补贴吸引过去的中小商家……”杨帆坐回椅子上，语气里带着一丝淡淡的嘲讽，“不过是巨头混战下的炮灰和陪衬。阿里补贴得起一时，补贴得起一世吗？”

“等补贴退潮，或者