第630章 拓展渠道（2 / 2）

森来到会客区坐在沙发上聊，吩咐秘书办的人给他上茶。

“咱们现在的销售渠道有哪些？”他开口问道。

“梁董，咱们手机目前的销售渠道，主要是集团旗下的通信零售公司，负责线上的电商，线下的连锁通信零售店，还有商场通信专柜，运营商的渠道，迪信通等专业连锁手机卖场！”钱海森连忙说道。

“运营商渠道合作，咱们的份额很小吧！”梁安喝了口茶，把茶杯放下，看着他说道。

“是很少，营业额的百分之三左右，主要是入门级手机，利润很薄！”钱海森想了一下说道。

“咱们手机的市场的份额很少，我打算拓展销售渠道！”

“第一是加强跟运营商的合作，安排你去跟运营商洽谈，除了入门级手机，咱们的中低端手机，加入运营商的心机和炫机！”梁安开口说道。

国内两大运营商，移动的定制款手机是‘心机’，而联通的是‘炫机’。

定制机的机身上，通常会印有运营商标识，开关机界面也会进行定制化设计。

不过有一个条件，那就是品牌机型，属于市场上热门畅销的机型。

“这个没有问题，咱们跟运营商有合作基础，应该很容易谈成！”钱海森很自信地说道。

“第二个是代理商渠道，咱们手机的代理商很少，我要求销售部这边要找代理商合作，进行分销！””梁安说道。

省级代理商为主的混合包销模式仍是主流，尤其在二、三级市场和农村地区，代理商承担物流和资金回笼的重要角色。

“明白，我会安排业务员们多找代理商合作分销！”钱海森想了一下，说道：“梁董，咱们大型连锁直供渠道，目前只有鼎辉零售公司，我认为可以增加其他的连锁企业，如国美、苏宁、永乐等家电连锁企业！”

“这个主意不错，那就这样办！”梁安很赞同他的提议。