第202章 胶化布鞋（2 / 3）

敬地问道：“督军的意思是……引进他们的技术和设备，在云南建厂？”

“不止。”林景云嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“我要他们，带着技术、带着设备，来云南，和我们合资建厂！”

“合资？”王泽生有些吃惊。这个年代，洋人到中国来，大多是倾销商品，或者直接开办独资工厂，攫取高额利润。主动要求洋人来合资，而且是在技术和设备都依赖对方的情况下，这听起来有些天方夜谭。

“没错，合资。”林景云斩钉截铁，“你即刻以云南省府代表的名义，与这些美国公司进行正式洽谈。第一步，我们可以先期采购八万双军用布面胶鞋，以解燃眉之急，也向他们展示我们的诚意和购买力。”

“八万双！”王泽生暗暗咋舌，这可是一笔不小的订单。

“但这只是敲门砖。”林景云继续说道，“我们的核心目标，是邀请他们派代表团来云南进行实地考察。让他们亲眼看看，云南这片土地上，蕴藏着多么巨大的市场潜力！告诉他们，云南愿意提供优惠的土地政策、充足的廉价劳动力，以及广阔的西南市场。而他们，需要提供最新的生产设备、成熟的制造技术，并负责培训我们的本土工人。”

“至于股权分配，”林景云伸出手指，“我们云南，必须占百分之五十一的股份，掌握控股权。剩下的百分之四十九，可以给他们。利润分成，也按此比例。告诉他们，这是双赢的合作。他们可以迅速打开中国西南这个新兴市场，而我们，则能快速建立起自己的橡胶工业基础。”

王泽生听得心潮澎湃，林景云描绘的蓝图，让他看到了一个全新的产业在云南崛起的可能。他用力点头：“卑职明白了！一定不辱使命！”

接下来的两个多月，王泽生凭借其出色的商业头脑和三寸不烂之舌，在上海、香港等地与美国几家橡胶公司的代表进行了多轮艰苦的谈判。起初，美国人对于到遥远而陌生的云南腹地投资建厂，顾虑重重。他们更倾向于直接销售产品，或者在沿海通商口岸设立分厂。

但王泽生牢记林景云的指示，一方面抛出八万双军鞋的大订单作为诱饵，另一方面则不厌其烦地向他们描绘云南乃至整个中国西南地区对胶鞋的潜在需求。他还巧妙地透露了云南正在进行的各项现代化建设，以及林景云在西南地区日益增长的影响力，暗示了与云南官方合作的巨大政治和经济利益。

最终，一家名为“联合橡胶制品公司”的美国企业，对王泽生口中的“处女地”市场产生了浓厚的兴趣。他们同意派遣一个由工程师、市场分析师和投资顾问组成的考察团，前往云南进行实地调研。

考察团抵达昆明的那天，正是深秋。王泽生亲自到车站迎接。美国人一下火车，就被眼前的景象所吸引。街道上人来人往，但大多数人的脚下，要么是简陋的草鞋，要么是自家缝制的粗布底鞋。即便是那些看起来衣着光鲜的富绅，脚上穿的也不过是传统的布鞋或皮面布底鞋。

王泽生按照林景云的安排，带着考察团参观了昆明周边的几个军营。当美国人看到那些穿着单薄草鞋，在泥泞的操场上进行高强度训练的士兵时，他们的眼睛都亮了。一位市场分析师忍不住用英语对同伴说：“我的上帝，这里的士兵竟然还在穿草鞋！如果他们都换上我们的胶鞋，那将是多么庞大的订单！”

随后，他们又走访了集市、学校和一些手工作坊。所见所闻，无不印证着王泽生之前的描述——这是一个对现代胶鞋极度渴求，却又几乎完全空白的市场。

考察团的工程师对云南的气候、水文条件进行了评估，认为适合建立橡胶制品工厂。而投资顾问在与云南省府官员的几次会谈后，也对云南方面提出的土地、劳工和税收优惠政策表示满意。

最让他们动心的，还是林景云通过王泽生传递的那个“五十一比四十九”的股权分配方案。虽然美方不占控股权，但百分之四十九的股份，意味着他们依然能从这个潜力无限的市场中获得丰厚的回报。而且，与强势的地方政府合作，无疑能为他们在这个陌生的国度减少许多不必要的麻烦。

考察结束后，联合橡胶制品公司的代表团带着详尽的报告和初步的合作意向返回美国。经过公司董事会的慎重讨论，他们最终决定，接受云南方面的条件，共同在昆明建立一家合资胶鞋厂。

于是，便有了元旦这一天的盛况。

一九一九年一月一日，昆明城内彩旗招展，锣鼓喧天。美国联合橡胶制品公司的正式代表团，在公司副总裁亨利·米勒先生的带领下，如期抵达昆明。

签约仪式在修葺一新的原云南劝业道衙门大礼堂举行。林景云身着笔挺的深色西式常服，肩上将星闪耀，气度沉稳。勒则是一身标准的绅士打扮，脸上带着商人的精明和对未来的期待。

中外记者、三省官员、昆明各界名流以及部分盐业总局的代表，将礼堂挤得水泄不通。镁光灯不时闪烁，记录下这历史性的一刻。

协议规定，双方共同出资，在昆明成立“云南胶化鞋第一厂”。云南方面以土地、厂房（