第259章 聚宝盆与王牌（2 / 3）

前。桌上摊开的，不是账本，而是一副巨大的，涵盖了云贵川三省的详细地图。上面用红蓝铅笔，标注着一个个他早已烂熟于心的地名，以及一条条正在规划和修建的线路。

他的手指，在地图上缓缓划过。

曲靖的成功只是一个点。如何将这个点，迅速铺成一个面？

产能是第一个问题。昆明总厂一期工程的产量是固定的，面对三省之地如此庞大的需求，无异于杯水车薪。必须立刻着手二期、三期工程的扩建，相关的设备和技术人员，要马上跟德方接洽。

物流是第二个问题。化肥不同于盐巴布匹，它笨重且有一定腐蚀性，对运输要求很高。眼下云南的交通依旧落后，马帮是主流，运力有限，成本高昂。但是……他的目光落在了地图上那些用红色虚线连接起来的，代表着“省际公路”的线条上。

这些，都是林景云，力排众议，动用大量人力物力修建的。当时许多人腹诽他好大喜功，劳民伤财。现在看来，这位妹夫的每一步，都深谋远虑，环环相扣。路通了，商路才能通。这些公路网，就是为“仙肥”铺设的血管！

定价是第三个问题。定高了，寻常百姓用不起，违背了林景云“服务三农”的初衷；定低了，又会引来无数“黄牛”囤积居奇，扰乱市场。必须和省公署的物价司、农业厅联合制定一个合理的阶梯式价格，并且，销售要实名制，与各地的保甲系统挂钩，优先保证自耕农和中小地主的需求。

一个个问题，一个个解决方案，在他脑中飞速盘旋，构建成一张庞大而精密的商业网络。他甚至已经开始考虑，如何防止出现假冒伪劣产品，是否要在包装袋上使用德国引进的，难以仿制的油墨和防伪标识……

“在想什么？想得这么出神。”一个温和而沉稳的声音在门口响起。

苏怀信抬起头，见父亲苏伯年正含笑站在门口，手里拿着几份报纸。

“父亲。”苏怀信连忙起身。

“坐吧。”苏伯年缓步走进来，将手里的报纸放到儿子桌上，“门外的事情，我都听说了。你做得很好，处变不惊，有大将之风。”

苏怀信谦逊地笑了笑：“都是父亲和督军大人运筹帷幄，孩儿不过是做了些分内之事。”

“呵呵，不必自谦。你能顶住压力，将这个厂子从一片荒地建成如今的模样，这份功劳，谁也抹不掉。”苏伯年欣慰地看着儿子，眼中满是骄傲。这个曾经在上海滩有些浮华的儿子，经过这番历练，已经真正沉淀下来，成了一块可以支撑门户的栋梁。

他指了指桌上的报纸：“看看吧，这是托人从重庆和贵阳加急送来的《蜀报》和《黔声报》。”

苏怀信拿起报纸，只见上面都用最显眼的位置，转载了《滇申报》关于曲靖粮食增产的报道。标题起得一个比一个耸人听闻。

《蜀报》的标题是：《滇南奇迹，一剂仙肥可安天下？川中粮商彻夜难眠！》

《黔声报》则更加直接：《告我黔省父老：欲求温饱，速往昆明！》

报道下面的评论文章，更是充满了急切的期盼和各种猜测。有的在分析这化肥对西南战略格局的影响，有的在呼吁川、黔两省公署赶紧派人去云南洽谈，生怕落于人后。

“父亲，您的意思是……”苏怀信放下报纸，心中已有所悟。

“你的眼光，不能只盯着门外那些人了。”苏伯年走到地图前，宽厚的手掌，轻轻地覆盖在云贵川三省交界的那片区域，“他们只是闻到腥味的鱼，而我们，要做的是掌管整片海洋。”

他的声音不大，却带着一种洞穿世事的智慧和魄力。

“怀信，你要记住，我们苏家，做的不仅仅是一门生意。云南合成氨总厂，它的第一个身份，是景云手中‘实业兴邦’战略的一张王牌；它的第二个身份，才是我们苏家的聚宝盆。”

“孩儿明白。”苏怀信肃然起敬。

“所以，你的格局要再大一些。”苏伯年的手指，沿着那几条正在修建的省际公路缓缓移动，“景云为什么要修路？他修的不是路，是云南未来的命脉！这路通到哪里，我们的化肥就要卖到哪里。不，不是卖，是‘供应’！”

“供应？”苏怀信咀嚼着这个词，眼神一亮。

“对，供应！”苏伯年加重了语气，“我们的目标，不是趁机大发一笔横财，而是要配合省公署的发展规划，切切实实地服务好三省的农业。我们要让四川的米仓满溢，让贵州的山民有饭吃。这不仅仅是生意，这是在积攒人心，在为云南，为景云，积攒整个大西南的人心！”

苏伯年转过身，目光灼灼地看着儿子：“所以，你要做的，不仅仅是铺开销路，提高产能。你要建立最有效率的物流体系，你要培训成千上万懂得如何科学使用化肥的农技人员，你要联合三省的商会和政府，建立一个稳定、公平的销售网络。我们要让‘仙肥’，像水和空气一样，流进三省的每一寸需要它的土地！”

一番话，说得苏怀信热血沸腾。他原以为自己规划的商业蓝图已经足够宏大，但和父亲描绘的这幅画卷比起来，