让流水翻三番的西域奇术（3 / 4）

第二天，我撤了所有“套餐”。

让吕秀才在门口免费讲《论语》，郭芙蓉教女子防身术，李大嘴正常做菜，只是每份多加一勺肉，白展堂不用发传单，专心跑堂。

我还把笔记本电脑当了，换钱赔了医馆和娄知县的汤药费。

客栈渐渐恢复原样，没有发光汤，没有秘籍，只有熟悉的吵闹和烟火气。

一个月后，业绩……居然真他娘的回暖了，熟客们回来了，说还是这儿踏实，怡红楼的“仙子套餐”因价格太高，没人续费，黄了。

尾声：

我坐在屋顶上，看着七侠镇的星星，这里没wifi，没ppt，但有活人喘气儿。

白展堂悄无声息地落在我旁边，递过一壶酒，语气轻松：“想通啦？”

“通不通的，就这么着吧。”我灌了口酒，辣得直咧嘴，语气感慨，“也许我该学的不是怎么管理客栈，是咋当个人。”

老白嘿嘿一乐，抢过酒壶：“那你可找对地方了。这儿别的不多，就活人管够。”

楼下，佟湘玉的算盘声，郭芙蓉和吕秀才的斗嘴声，李大嘴的炒菜声，莫小贝抢糖葫芦的尖叫声，混成一片，吵得要命，也踏实得要命。

日子仿佛又回到了从前的节奏，只是空气里多了点不一样的东西。

我不再抱着那台黑屏的电脑画流程图，而是学着用眼睛看，用耳朵听。

佟湘玉的算盘珠子响得比以前急，我知道那是月底在催债；郭芙蓉和吕秀才斗嘴时开始夹杂着“用户痛点”、“场景化”之类的词儿，虽然用得驴唇不对马嘴；就连李大嘴研究新菜时，也会挠着脑袋嘟囔：“这玩意儿……有没有‘复购率’？”

我发现，我那些花里胡哨的概念虽然偃旗息鼓，但某些种子，却悄无声息地在这片古老的土壤里发了芽。

这天下午，客栈打烊早，众人围坐在大堂。

佟湘玉捧着账本，眉头拧成了麻花，语气烦躁：“这个月流水是涨了点，可对面怡红楼搞了个‘西域舞姬’，又把客人勾走不少！额滴神呀，这还没完没了咧！”

白展堂一边用抹布擦着桌子，一边滑步过来，语气提议：“掌柜的，要不……我今晚去她们后院，给她们水缸里下点巴豆？”

“下什么巴豆！”佟湘玉一水烟杆敲在他手背上，语气严肃，“咱现在是正规经营！要讲究……讲究那个……李奋斗，那个词儿叫啥来着？”

“品牌价值。”我下意识接口。

“对！品牌价值！”佟湘玉一拍大腿，语气坚定，“咱不能老用歪招！得用阳谋！”

吕秀才扶了扶眼镜，镜片反光，语气认真：“掌柜的，依小生之见，怡红楼虽以声色娱人，终非正道。我同福客栈，当以文化立身！不若我们开办一个‘七侠镇百家讲坛’，由我主讲《论语》心得，必然能吸引众多学子文人……”

郭芙蓉翻了个鬼脸，语气不屑：“得了吧秀才，你讲《论语》能讲出肉包子吗？要我说，还是得靠实力！咱们搞个‘武林新秀挑战赛’，谁能接我十招‘排山倒海’，免单一个月！保证江湖好汉蜂拥而至！”

莫小贝啃着新买的糖葫芦，含糊不清地说：“要我说，还不如多发点优惠券呢，就像上回奋斗哥弄的那个……”

众人七嘴八舌，吵得不可开交，我听着听着，心里那个沉寂已久的产品经理灵魂，又隐隐躁动起来，但这次，我没急着画大饼，我看向一直安静坐在角落，拿着树枝在地上写写画画的祝无双。

“无双，你在画什么？”

祝无双抬起头，脸微微泛红，用脚尖轻轻抹掉地上的痕迹，语气腼腆：“没……没什么，师兄。我就是瞎想。”

在我鼓励的目光下，她才小声说：“我在想……咱们客栈的客人，跑堂的、赶路的、做小买卖的居多。秀才哥的《论语》虽好，他们可能听不进去。郭姐姐的武功也厉害，但寻常百姓不敢试。我在想……咱们能不能教点更实用的？”

“实用的？”众人好奇地凑过来。

“比如……教人怎么认路牌，免得被车马店坑钱；教人怎么算账，免得买卖吃亏；甚至……教人怎么给家里人写封信？”无双越说声音越小，“我看好多客人，想给家里捎句话都难……”

大堂里安静了一瞬。

“好！”佟湘玉猛地站起来，眼睛发亮，语气赞同，“这个好！认字、算账、写信！这才是刚需！比啥量子佛跳墙实在多了！”

吕秀才也激动了，语气兴奋：“妙啊！此乃教化之功！可命名为‘同福扫盲夜校’！教材由我来编！”

郭芙蓉摩拳擦掌，语气雀跃：“我负责维持课堂纪律！谁不好好听讲，我就让他体验一下‘知识的力量’！”

白展堂嘿嘿一笑，语气得意：“那我就在门口放风，防止怡红楼的人来捣乱。”

我看着这群瞬间找到新目标而兴奋不已的人，心里某个地方被触动了，没有复杂的商业模式，没有唬人的互联网黑话，只是一个最朴素的需求，和一群愿意为之努力的人。

“这事儿，能成。”我缓缓开口，吸引了所有人的目光，“但我们得换个思路。不能叫‘扫盲夜校’，听着太苦