第94章 现实危机与筹码盘点（2 / 6）

’能有今天，靠的就是产品本身。

原料安全，我们每一批都有检测报告，随时欢迎监督。

至于竞争，市场本来就有竞争，我们做好自己该做的就行。”

“当然，如果长青生物对我们使用的某些特定原料感兴趣，我们可以在原料供应层面进行探讨。

比如，我们可以提供定制化的风味浓缩基液，或者特殊品种的水果原料，“本味的茶”就和我们有很好的原材料供货关系。

合作方式可以更灵活，但‘璃光’的品牌独立性和运营决策权，是底线。”

她抛出了一个饵—原料供应。

这是她早就想好的策略。核心技术绝不能碰，但用空间产出的优质原料进行稀释、调配后的“特供版”，可以作为一种高价值商品出售。

既能赚钱，又能一定程度上满足对方的“合作”需求，还能把主动权握在自己手里。

周文彦镜片后的目光闪了闪，似乎在快速权衡。

他带来的女下属在平板屏幕上快速划动了几下，似乎是在调取资料。

“原料供应……”周文彦沉吟了一下，“也是一个思路。不过，苏总，您说的这些‘特殊原料’，产量和品质稳定性如何保证？

如果我们有大规模工厂化生产的需求……”

“目前产量有限，走的是精品路线。”

苏璃截断他的话，语气不容置疑，“品质绝对稳定，每一批都可以提供检测数据。

但大规模标准化，暂时做不到。

如果长青生物需要的是稳定、量大、可复制的工业原料，那我们可能不太合适。

我们要做的，是‘人无我有’的稀缺性。”

这话说得很直白，甚至有点傲。但苏璃必须把调子定死。

她要告诉对方，我有的东西，你们没有，也复制不了。

想合作，就得按我的规矩来。

周文彦沉默了几秒，手指在膝盖上轻轻敲了敲。

他大概没想到，面对长青生物伸出的橄榄枝，这个看起来清清秀秀的女学生，会这么硬气，这么有主见。

不激动，不惶恐，甚至没有太多讨价还价的欲望，只是平静地划出了自己的边界。

“苏总的意见，我会如实转达给陆总。”

周文彦最终站起身，脸上的笑容重新变得无懈可击，

“今天只是初步沟通，希望我们后续还有机会深入交流。期待您的原料样品和详细数据。”

“好的，我会让同事整理好发给您。”苏璃也站起身，礼貌地送客。

看着三人离开的背影消失在玻璃门外，高洁才长舒一口气，拍了拍胸口：

“我的妈呀，吓死我了。璃姐，你刚才也太稳了吧？那可是长青生物！他们开的条件……你不心动啊？”

小雅激动道：“技术入股和买断是陷阱，一旦答应，核心技术就没了。

注资扩股看起来美好，但资本进来，话语权就没了，很可能被架空。

璃姐坚持原料供应合作，是眼下最稳妥，也最能保住根本的策略。”

苏璃走回桌边，拿起凉透的柠檬水，又喝了一口。

心跳其实有点快，手心也有点潮。但她不能慌。

“他们不是来送钱的，是来摘桃子的。”

苏璃看着窗外又开始飘起的细雨，声音很轻，

“条件开得越好，想要的就越多。陆峰那个人不会做赔本买卖。”

她想起陆沉那条没头没尾的警告短信。陆峰没听。

他派出的第一波“使者”，已经被她挡回去了。但这事，没完。

果然，没过两天，大学城另一头，靠近地铁口最好的铺位，开始叮叮咣咣装修。

围挡上巨大的logo和广告语很快立了起来—“饮宝·新式养生茶饮”。

广告画面极简高端，模特穿着性冷淡风的衣服，手里拿着杯子，背景是实验室和试管。

口号打得直白：“科学配比，功能茶饮。”

“不止好喝，更喝出好状态。”

开业那天，阵仗极大。

请了网红乐队表演，穿着玩偶服的人满街发传单和小样，充一百送五十，买一送一。

店门口排队的人龙，拐了好几个弯。

苏璃没去凑热闹，但“饮宝”的传单，还是被人塞到了“璃光”的柜台上一张。

高洁气鼓鼓地拿进来，扔在桌上。

“璃姐你看！这摆明了是冲着我们来的！什么‘科学配比’，暗戳戳说我们不科学呗！

还有这个‘功能茶饮’，不就是学我们的‘道茶’系列吗？包装都搞得差不多！”

苏璃拿起传单看了看。设计确实精致，价格定位也比“璃光”的“道茶”系列略低一点。

她尝了尝高洁不知从哪弄来的一小杯“饮宝”招牌—叫什么“元气参茶”。

入口味道不差。甜度适中，有参味，但更像是香精调出来的，喝完后嘴里有点发干，回甘也短。

跟“道茶”系列那种自然醇厚、饮后通体舒泰的感觉，差着档次。

但架不住人家营销猛，价格有优势，店面装修得跟科技馆似的，唬人啊。