第867章 摊牌（1 / 2）

“准备跟张敬儒摊牌了？”

“不是摊牌，是谈判。”

曲元明纠正道。

“摊牌意味着掀桌子，而我想让他心甘情愿地，把桌子上的菜换一换。”

李如玉笑了。

“你这个比喻……张敬儒可不是善茬。我爸以前跟他打过交道，评价是长着獠牙的笑面虎，极度贪婪，而且睚眦必报。”

“哦？说来听听。”

曲元明来了兴趣。

“他最擅长的，就是把商业投资和政治诉求捆绑在一起。他投你的项目，你就得在其他地方给他开绿灯。一旦他觉得吃亏了，他不会直接跟你闹，而是会动用他在省里的关系，从你上级那里施压，让你有苦说不出。”

“所以，你直接废掉他志在必得的cbd项目，他绝对会认为这是江州市政府在羞辱他，在毁约。他会立刻激活他所有的关系网，让省里来问责你。”

曲元明靠在沙发上。

李如玉说得对。

和张敬儒这种人打交道。

不能只算经济帐，更要算政治帐。

“卫书记那边，你怎么想的？”

李如玉抛出了个关键问题。

“我还没向他汇报。”

“这是险棋。”

李如玉一针见血。

“卫书记能力或许平庸，但自尊心极强。你绕过他做这么大的决策，他会怎么想？他会觉得你这个市长不把他放在眼里。一旦张敬儒的压力给到，他为了维护自己的权威，第一个要处理的，可能就是你。”

曲元明睁开眼。

“所以，我们不能等他们出招。”

他拿起桌上的红笔，画了一个圈。

那个位置，在城东。

“这是什么地方？”

李如玉凑过去看。

“城东新区，我们未来的市行政中心预留地。”

曲元明说。

“按照原规划，这片地五年内不会激活。”

李如玉的呼吸一滞。

“你想……把这块地拿出来，跟张敬儒交换？”

“不，不是交换。”

曲元明笑笑。

“是奖励。”

李如玉看着他。

“听不懂？”

“你继续说。”

“张敬儒为什么非要市中心那块地？因为那是江州最成熟、最繁华、最能快速变现的黄金地段。他是个商人，追求的是短期、高效的利润。对吗？”

李如玉点头。

“那我们为什么要保图书馆？因为我们要的是城市的未来，是文化的传承，是无法用金钱衡量的长期价值。对吗？”

李如玉再次点头。

“我们的目标从根本上就是冲突的。所以，单纯的补偿，给钱，或者给一块差不多的地，都无法满足他的胃口。他要的是面子，是预期，是占了便宜的感觉。”

“所以，我要给他一个更大的饼。一个他无法拒绝，甚至会让他觉得是自己占了天大便宜的饼。”

“市图书馆地块，我们不搞商业开发了，要建成开放式的文化公园。这个消息，我会先通过非官方渠道，透露给媒体和市民。我要让保卫图书馆、建设文化公园，成为全江州市民的共同呼声。我要把这件事，做成铁案，谁也翻不了的铁案。”

“然后呢？”

李如玉听得入了神。

“然后，我会亲自去找卫西书记，向他负荆请罪。”

曲元明笑了。

“我会告诉他，我工作没做好，没能提前预判市民对图书馆的深厚感情，导致了规划上的重大失误。现在民意沸腾，我们必须顺应民意。这个锅，我来背。”

李如玉的眼睛亮了。

“卫书记是个聪明人，他会知道怎么选。”

曲元明笃定地说。

“他不但不会怪我，还会表扬我，说我能够倾听民声，及时纠错。”

“那张敬儒那边呢？”

“等卫书记点了头，市里形成了统一意见，我再去见张敬儒。”

曲元明站起身。

“我会告诉他，原来的cbd计划因为不可抗力必须终止，市政府对此深表歉意。为了补偿他的损失，我们愿意拿出一套方案。”

“文化公园项目，我们将以政府与社会资本合作，也就是ppp的模式进行。我们诚挚邀请宏泰集团，成为这个项目的独家承建商和运营商。这虽然不是暴利项目，但却是名利双收的千秋功业。建成之日，市委市政府会亲自为他请功，省里都会有他的美名。这叫面子。”

“作为最有诚意的战略合作伙伴，市政府决定，将城东新区的内核地块，拿出来进行定向招商。而宏泰集团，将拥有第一优先权。”

“我会把城东新区的规划蓝图，泄露给他看。告诉他，这里，未来将是整个江州的政治、经济、文化中心。现在这里是一片荒地，地价便宜得象白送。但五年后，十年后，这里的价值，将是现在市中心cbd的十倍，甚至一百倍！”

“这叫里子。”

李如玉震撼了。

“