第一百一十三章 这就是销售渠道（1 / 2）

就在赵厂长等人敬完酒，场面稍缓之际，刘董脸上的笑容忽然一收，目光锐利地扫向包厢角落。

那里，刘少和李猛正耷拉着脑袋。

“你们两个兔崽子，还躲在那里装死？给我滚过来！”

刘董一声低喝。

他站起身，大步走过去，在众目睽睽之下，毫不客气地伸手，一把揪住了自己儿子刘少的耳朵，将他从沙发上扯了起来。

另一边的李猛也没能幸免，他那个经销商老爸也黑着脸，有样学样，揪着李猛的耳朵把他拎了起来。

“哎哟！爸！轻点！轻点！”刘少疼得龇牙咧嘴，却不敢挣扎。

“老爸，我错了，我真错了……”李猛也连声求饶。

两个刚才还嚣张跋扈的公子哥，此刻狼狈不堪地被揪到了王风面前。

“给王总认真道歉！”刘董沉声喝道。

“王总，我刘少有眼不识泰山，今天冒犯了您，我就是个混帐！您大人有大量，别跟我一般见识！以后在江沙，不不，以后无论在哪，只要您用得着我刘少的地方，一句话，我绝无二话！”刘少语气真诚，不象作假。

李猛也赶紧赌咒发誓：“王总，我李猛就是个蠢货！喝了点酒就不知道自己姓什么了！您千万别往心里去，以后我李猛就是您的小弟，您指东我绝不往西。”

看着两人狼狈不堪、真心实意道歉的样子，再对比之前在“牡丹厅”里的张狂，反差之大，让王风身后站着的张西方都忍不住别过脸去，心里又是解气，又有点后怕。

幸亏自己没象这俩傻货一样往死里得罪王总。

刘董见两人道了歉，脸色稍霁，但还是狠狠瞪了他们一眼，然后转向一直安静坐在王风旁边的安安和静静，语气严肃地叮嘱道：

“安安，静静，王总是我们最尊贵的客人。今晚，你们俩的任务就是照顾好王总，明白吗？一定要让王总玩得尽兴！”

安安和静静闻言，立刻挺直了腰背，表现出近乎躬敬的认真。

她们齐声应道：“刘董放心，我们明白。”

然后，两人几乎是不约而同地，向王风身边靠了靠，一个轻轻拿起酒瓶为他斟酒，另一个用牙签插起一块水果，柔声道：“王总，您吃块水果解解酒。”

姿态温柔乖顺，真正把王风当成了需要她们全力以赴去逢迎的“真正的大佬”。

这是骨子里透出的态度转变。

看着这一幕，刘董心里最后一点忐忑也放下了，他搓着手，脸上重新堆起生意人的笑容，对身边的几个经销商伙伴感慨道：

“说实话，兄弟们，虽然计算机的代理权没影儿，但王总给指的这条vcd的路子，我看更靠谱，更对我们的胃口。这玩意儿，我们卖起来多顺手，这才是真正的意外之喜啊。”

“没错，刘哥说得对。”

“计算机那玩意儿太新，老百姓认不认还两说，这vcd，能看电影能唱歌，价格还实在，肯定好卖！”

“对对，今天真是来对了！多亏了王总！”

几个经销商老板纷纷点头附和，脸上都洋溢着兴奋的红光。

他们原本是冲着计算机这个“未来”来的，没想到却捡到了vcd这个更贴合当下市场、更容易操作的“金娃娃”，怎能不喜出望外？

王风在一旁听着刘董和那几位经销商老板的热烈议论，心里何尝不也是长长地舒了一口气。

九十年代初期，什么在线销售、大型连锁电器商超，都还远在天边。

像vcd这种面向千家万户的消费品，想要卖出去、卖得好，靠的就是眼前这些盘踞在各地、手握着百货大楼柜台、开着电器专卖店的经销商们。

他们的门店，就是最直接、最有效的“产品渠道”。

有了他们的认可和铺货，产品才算真正踏进了市场的大门。

今晚之前，他所有的精力都放在技术攻关和厂内协调上，销售渠道一直是他心里最大的隐忧。

万燕的成功有其特殊性，红星厂要后来居上，渠道是必须攻克的堡垒。

没想到，阴差阳错，一场冲突，反而让他以一种意想不到的方式，直接折服了江沙本地实力最强的一批渠道商。

刘董的远方电器，加之他带来的这几位铁杆伙伴，几乎就能复盖江沙市大半的优质电器销售点位。

这就是渠道！

王风脑海里清淅地浮现出这个词。

有了他们的支持，红星vcd的起步就稳了。

更进一步想，如果将来时机成熟，自己从红星厂出来单干，这些人，就是现成的、已经创建了信任和合作关系的“生力军”，是他们未来公司的第一批内核客户和渠道