第321章 狗大户有钱得很（1 / 2）

这家厂子以前是造军用吉普的，八十年代大裁军后日子艰难，转型生产农耕机械才勉强活下来。

靠着老师傅的手艺，产品质量没得说，就是没啥技术亮点，在市场上被卷得快要撑不下去了。

“廖代表，我对老军工的东西，信得过。”苏御开门见山，“不过……价钱能不能再聊聊？”

廖代表面露难色，现在价格战打得头破血流，利润微薄，再降价就真没赚头了。

他下意识看向孙军辉，只见孙军辉一个劲给他使眼色。

廖代表一咬牙：“我们薄利多销，只要订单量够大，可以给优惠折扣。”

“最多能打几折？”

廖代表又瞅了孙军辉一眼，见对方眼珠子都快眨抽筋了，心一横：“有国补。”

这话一出，孙军辉直接以手扶额，长叹一口气。

苏御算了一下，满脸失望：“国补也才八五折啊，好吧，蚊子腿也是肉。”

他顿了顿，报出数量，“你这拖拉机十二万一台是吧？先给我来四千台。”

“四……四千台？”廖代表眼珠子瞬间瞪得比铜铃还大。

苏御有点不好意思地挠挠头：“最近手头紧，本来要是折扣再大点，我能要八千台的……”

廖代表瞬间明白了孙军辉为啥叹气，自己为了那点可怜的利润，竟然把一个大到吓人的订单，直接对半分了。

要知道，像河南这样的农业大省，全省的中型拖拉机保有量也就三十多万台。

一次性卖出八千台，那是足以让全厂放三个月鞭炮，厂长亲自给他戴大红花的天字第一号大单。

要是他只带着四千辆的订单回去……厂长能给他好脸色？全厂职工能用眼神把他凌迟了。

他猛地一把抓住苏御的手，激动得声音发颤，语无伦次：

“大佬！不，亲哥！咱们做朋友吧！”

“国补之外再打八折！不不不，七点五折也行！”

“您按八千辆下单，行不行？求您了！”

……

最终，苏御国补之后再以七点五折的“骨折价”，一口气拿下了八千辆中型拖拉机。

这笔买卖，双方都赢麻了。

对苏御来说，折扣打下来，省下的可是真金白银。

对拖拉机厂而言，虽然单价利润薄了，但架不住数量恐怖啊。

就算一辆只赚一万，八千辆那也是八千万的纯利。

更何况是厂家直销，没有中间商扒皮，利润直接吃到撑。

廖代表心里粗粗一算，这笔订单的毛利，能奔着五个小目标去。

厂里今年的销售任务，这一单就直接完成了，一整年可以打麻将去了。

这简直就是天上掉金砖。

“苏先生您放心，我们现在有一千台现货，剩下的七千台，五个月内，我打包票给您交齐！”

廖代表拍着胸脯，激动得脸跟喝了三斤白酒似的通红。

“嗯。”苏御摆摆手：

“这一千台现货我先提走，剩下的一年内交齐就行。关键是质量必须过硬，零配件多给我配点，说明书、保养手册给我写得越细越好，越通俗越好，务必给我用繁体字。”

“好的好的！”廖代表把胸脯拍得砰砰响，甚至还主动加码，“您客户在哪个地区？湾湾？还是hong kong？我们可以提供三包服务，上门维修。”

苏御呵一声笑道：“不不不，不要乱想，你们售后网铺不过去，所以手册一定要靠谱，呃，还有，你们厂做微耕机吗？”

“做！销量可好了！”廖代表眼睛瞬间又亮了，立马化身金牌销售：

“现在农民都不爱养牛了，费饲料还得伺候，全改用微耕机，旋耕机。”

“我们的微耕机是多面手，换不同农具，能犁地、能旋耕、能播种、能脱粒，还能喷药，抽水。”

“停电了它能当柴油发电机，挂个拖斗它还能拉货，简直是农家万能小铁牛。”

“有点意思。”苏御乐了，“你们卖得最好的是哪款？”

“9马力丰盛牌！” 廖代表如数家珍，“动力足，性能稳，扩展能力强，关键是便宜，市场价七千五一台！”

他看了眼苏御，姿态放得更低，“您是爽快人，咱们不玩虚的，七千一台给您！”

“四千。”苏御眼皮都没抬，直接一刀砍到底。

廖代表的眉头瞬间拧成了疙瘩，一刀砍到四千，大砍刀啊。

“四千一台，我要五万台。”苏御慢悠悠地补上一句，“觉得能行就签，不行我找别人。”

“签！必须签！现在就签！”廖代表用吼的答应下来，声音都激动得变调了。

五万台，要是让这煮熟的鸭子飞了，别说厂长要踹死他，全厂职工都能用唾沫星子把他淹了。

“四千就四千，五万台，加配件，三年保修期，哥……不，爸，咱们现在就签合同。”

……

两份堪称救厂的天价合同敲定，苏御转身就走。

他还有更重要的事：找空军买炸弹。

这段时间，