第120章 一对一教 一对一学（2 / 3）

竖着的平行线与之相交，然后在下方又画了2条代表道路的斜着的平行线，与之前2条平行线组成了一个直角三角形。横着的道路下面画了一个长方形代表门店2，竖着的道路右侧依次画了2个长方形代表门店3和门店4，斜着的道路上面画了一个才发现代表门店5，这4个门店在这个三角形内，与门店5对应的就是道路对面的门店6，至于门店1俞章平则是画在了斜向道路和横向道路交叉路口的右下方。

“你看看这张图，你选哪个？排个序！”俞章平说道。

陈雪和之前看第二幅图一样思考了半天说道“3＞2＞4＞5＞6＞1。”

俞章平摇摇头说道：“这次可错了啊！”

“为什么啊？这图有些复杂啊！”陈雪说道。

“首先三条路线上的人流量靠右原则，都会在门店1处汇聚，所以，门店1开店选址最好，门店6处于马路右手位置，按照靠右行驶的习惯，门店6优先于门店5。由于往右去的人流，因为省能原理，会选择从斜路上通行，所以门店6和5优先于门店4和3。再按照靠右很人流汇聚原则，门店2优于门店4和门店3，也优于门店6和门店5。所以最后是1-2-6-5-4-3！这就是汇集原则！何为汇集原则？就是在好几条连着的街道上，人流最终会汇集在哪个点上，那么这个点开店的位置就最佳”俞章平解释道。

“啊，原来我只对了2个！哎！”陈雪说道。

“好了别灰心，接下来我们看第四种情况。”俞章平说道。

俞章平迅速翻看新的一页，起手依然是横着的两条平行线，不说这次代表的是步行街，步行街上面从左到右依次是门店1、2、3、4，下方从左到右依次是门店5、6、7、8共八间门店。

“这次又不一样了，你再先选择排个序！”俞章平笑道。

陈雪有点害怕出错的犹豫半天说道：“5＞6＞7＞8＞1＞2＞3＞4！对吗？”

“哈哈，不要计较对错，重点是要搞清楚为什么这样排就好了！”俞章平说道。

“那到底怎么排的？”陈雪说道。

“我这写的是步行街，就和春天路步行街一样，因为步行街是来逛街的，步行街开头的几家店，反而不易成交，消费者心理是：还要再逛逛，往往逛到中间，进行了对比比较，做出了选择，反而更加容易产生消费冲动。你以前逛街是不是一样的想法？”俞章平问道。

“咦，还真是，通常都是在逛到中间的时候买的，大多都是的！的排序是不是6=7=2=3＞1=4=5=8?”陈雪问道。

“对了，2、3、6、7位置一样，1、5、4、8稍微次之。这就是补缺和品牌街原则，在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街。”俞章平说道。

“那要是这样我就很好理解您为什么要买春天路步行街中间的几处商铺了，但是那您为什么还买了春天路步行街首位的门店啊？按照您这个补缺和平品牌街的原则那岂不是自相矛盾？”陈雪问道。

“嗯，能举一反三了，很不错，这个补缺是品牌街原则针对是功能单一的商业街，如果我的品牌是别人所不能代替和模仿的，比如国际知名大品牌，奢侈品等等，首尾位置就是很好的选择，因为那里有很好的视野和宣传效果，至于客流和人群则放到第二梯队考虑！”俞章平说道。

“想想也是，正如您所说的，品牌认知度上和顾客忠实度上都会很高，大牌和奢侈品不是一般人能消费的起的，而是那些高端消费能力的人群，他们反而喜欢一些客流相对较少的安静的地方来完成购物。”陈雪说道。

“说的很对！这就是为什么一些大牌和奢侈品店他们的会员制度强的可怕的原因。他们的会员很多等级，变相的证明了他们在社会上的地位。我们接着看下一个！”俞章平说道。

依然换了个新页面，这次俞章平画了横着的三条平行线，不过这上面两条平行线距离有些大，俞章平特意标注了25宽的数字并写上大街道路，下面俩条平行线之间的距离俞章平标注了5-10宽的数字并写上人行通道，上面从左到右依次是门店1、2、3。下面从左到右依次是门店4、5、6。

“这次你怎么选？”俞章平问道。

俞章平又笑着摇头，接着说道：“我这特意标注的马路宽度，大街道路宽度为25左右，人行道、机动车为5-10，最容易聚集人气，所以以上六家均可以考虑，不分先后！有的地方虽然人流量比较大，但是大多数只是匆匆过客，所以说路人≠消费者，比如在一些快速通道旁，少有人停留，但是如果是在商场附近，人们逛完街逛累了、饿了就会停留下来吃点东西。这