第210章 寻根问底 彷徨震惊（2 / 3）

艺重新建立了一家新厂：名字叫贵省茂台镇酒业有限公司！继续生产同品质的茂台酒。”谭永华说道。

“就是你现在卖的这些白酒？”俞章平说道。

“是的！”谭永华说道。

“那后来呢？怎么就沦落到这个地步了？”俞章平问道。

“哎，一开始我们还是不错的，品质也不差，也都是出自茂台镇，一般人不仔细分辨，也不知道出自哪个酒厂！懂酒的人喝了我们酒之后便不再喝经过工艺改良的主厂酒了！”谭永华说道。

“让我猜一猜，原厂的领导见不得你们越做越大，品质还比他们好，就开始打压你们了？”俞章平问道。

“真是如此呢！他们开始直接发文告知各个经销商，从销路直接打压我们！一开始各个经销商没当回事，我们的出厂价格比他们还便宜些，销售商利润也高些，经销商都睁一只眼闭一只眼的，可是后来他们更进一步，让经销商二选一，派人实地监督，碍于他们的名声，经销商纷纷抵触了我们，不得不说他们这招还真好使用！导致现在我这样天南地北的跑销路！”谭永华说道。

“他们这招还真是绝招杀招啊！无解的！那你们现在就采取这一个四处散卖的办法来应付他们的围杀？”俞章平说道。

“哎，真的是走投无路了我们！也是没有办法了！”谭永华说道。

“哦，那你现在有多少库存？”俞章平问道。

“现在还有50吨！”谭永华说道。

“你们一顿能有多少瓶，我说的是按照500l一瓶的量计算！”俞章平问道。

“一吨按照500l一瓶来算的话能灌装2124瓶，一箱六瓶，50吨算下来有箱！”谭永华说道。

“按照你给潘姐的价格，一瓶卖价200元算那就是2124万啊！”俞章平说道。

“是的，差不多这个数目！俞总你需要多少箱，我这个价格还可以低一些！”谭永华说道。

“据我所知，你们的一瓶酒的成本大概在60元左右吧！”俞章平说道。

“额！俞总你连我们成本都说出来了，我也不否认，差不多是这么多吧！您要是拿这个压价，恕我直言虽然能压一点，不过不会太多！”谭永华说道。

“60元成本，卖200一瓶，利润140元，毛利70啊！这毛利很高了啊！”俞章平算道。

“俞总，你有话就直说吧，你这样算来算去的，我老底都快被你算出来了！”谭永华说道。

“哈哈！不急哈！尤其是做大生意，可不能急啊！多问一句，你这50吨的库存是今年的？还是累积下来的？你们一年的产量多少？”俞章平问道。

“俞总你这是什么意思？这些貌似跟您买我酒没有关联吧?难道您是想投资我们厂？”谭永华问道。

“哈哈，被你看出来了！我确实是有这个想法苗头在的。”俞章平笑道。

“俞总你要是投资我们厂我是举双手欢迎的，但是你应该知道，我们现在是毫无销路和销量啊，你投资那铁定要亏本的啊！你的好意我心领了！我们还是谈谈能买多少箱白酒吧！”谭永华说道。

“谭老板！亏不亏本是我的事，你就别操心了！再说了，你再继续这样子下去，距离倒闭还有多少时间？还是说你期待着奇迹发生？”俞章平说道。

“俞总，你既然这样说，那我就实话告诉你吧，三年前我们打算建立酒厂的时候，用了半年建造好了工厂，97年年初开始建厂，同年8月正式开始酿酒，我们依然采取的老工艺，从开始酿造到出酒需要1年时间，主厂他们改良了工艺只需要8个月，比我们快了四个月！97年8月至98年8月第一批产量20吨，销售一空，第一批全部销售完了，我们又增加了10吨的产量，98年8月到99年8月第二批增加了10吨就是30吨的产量，不过在他们的打压下只销售了三分之一，还有20吨库存，99年八月到今年8月第三批产量还是30吨，现在一起有50吨库存。”谭永华解释的很详细。

“那今年的第四批白酒开始酿造了嘛？是按30吨酿造的？”俞章平问道。

“在酿造了！是这个数字！”谭永华说道。

“那就也是说你们现在的一年产量就只有30吨？那你可知道你口中主厂去年的年产量是多少嘛？产值多少嘛？”俞章平问道。

“当然知道啊，5600吨！产值快24个亿了！”谭永华说道。

“哦，原来你知道啊，那我就好奇了，一个年产值24个亿的企业为什么要跟你们这个年产量只有30吨，产值只有1270多万的小企业过不去？茂台镇几十家酿酒企业，他们偏偏为什么跟你们过不去？我想不会只有你前面说的那些那一点点原因吧！”俞章平问道。

谭永华像泄了