第47章 讨价还价的技巧（2 / 3）

着清水和学平转身就要走，刚走5米不到，身后响起了老板娘的声音:小伙子你回来，我们再谈谈，德开装作不情愿的样子，还是扭身回来了，问道:怎么？老板娘想好了？行不行？老板娘:哎吆，小伙子，俺也不容易，大热天的，到现在还没吃午饭来，你再给涨涨，最起码俺也得挣个回家的路费吧，你这样给扒拉的太彻底了，你再添添。德开扭头就要走，这次身后似乎没有声音只有眼光的感觉，走了两三米后，还是没听到后面的声音，德开刻意放慢了脚步，还是没有声音，就立马回头自己走了回来，对老板说:老板，再给你加5元，一共40元，你看行不行，不行我就去别的地方再看看，行的话，立马给钱走人，老板娘眼睛直愣愣看着德开的小眼神，愣了几秒钟后说道:快拿着吧，看你们也不容易，快拿走吧，记住回学校后，给帮着宣传宣传啊！说着就给往袋子里装，边装边说:真被你这个小伙子给……，你这嘴不干买卖可惜了，家里做什么的啊？德开看了她一眼，并没有回答，只是浅浅的笑了一下，眼看着老板娘还要问别的，德开赶紧交过钱，拿着衣服潇洒的离开，清水和学平此时也是被德开的这一些列操作整蒙了，离开后，清水赶紧追上来问德开:我草，110的衣服被你干到40，真的大哥啊，不服你我服谁啊？德开:这个我还多花钱了呢，不过确实是我看上这个衣服了，否则我可以给他硬砍到30元也不是没可能，这样一说，清水更加惊讶了:大哥，你太猛了，得跟你学习学习啦！德开笑了一下，接下来就像一个老师讲课一样，缓缓道来:我跟你们说，到这样的市场上讲价就得狠砍，这里也有个标准，一般是奔着他要价的三分之一砍，最终成交价要停留在那个区域才算合适，就是这样，他们还赚着你的钱呢，你想想他们的利润有多大。清水听后也是佩服的五体投地啊:不愧是商贾之子啊，就像刚才老板娘说的:你不做个买卖屈才了。不过经过这一折腾，也是让清水长了见识，原来买东西还可以这样，自己以前多花了多少钱呀，真的是隔行如隔山啊！之前买东西时，有时候还会听到老板的诉苦，都会同情老板，哪还好意思讲价啊！甚至还有打算多给人家一点钱的冲动，即使遇到可以砍价的老板，大概率也就讲下个块儿八毛的就算成功了，从没有想过还可以这样多，经过这一次的见识之后，才知道这才是真正的讲价，也真的理解什么叫奸商奸商了。

从市场回来路上，路过一家商店，正好他们空着手，也没有个瓜子吃着，清水就让他俩等一下，说进去买点瓜子吃吃，然后就径直走了进去，招呼了老板一下，就让老板给拿过一个空袋子来，一茶盅一茶盅的往里面装着瓜子（散装瓜子，都这样），在柜台处称好后一问价钱是三块六，老板说给三块五吧，清水听了后，忽想起来德开说过的话:冲着它三分之一的价格使劲砍价就成了，实在不行再多一点点也无所谓。有了这个金定律打底，也就充满了自信，心里开始盘算起来:三块五乘以三分之一等于……，三点五除以三，一三得三，五减三等于二……，结果是不到一块二，那就大方点给他一块二吧，只见清水学着德开的样子，硬气的跟老板说着:一块二吧，老板一边看着旁边的电视机，一边手里拿着一瓶啤酒一口口的喝着，可能是没听到清水的声音，还没反应过来还，紧接着:什么？清水说:一块二怎么样？老板不淡定了，顺手把称台上的瓜子拿了下去，放在一旁桌子上，清水还在想:这一招还真好使，立马开始付钱，拿出零钱做出了递给老板的样子，老板瞟了他一眼，没出声，清水再次递给他，他仍然看着他没出声，清水:老板给你钱啊？老板不慌不忙的带着刚才称好的瓜子，直接又回倒了回去，清水眼看着眼前正在发生着的一切，有点懵逼，嘴里还说着:这是啥意思，不行的话咱再商量商量呗，我可以再给你加一毛钱啊……还没等清水说完，老板瞪着酒后的红眼珠，对着他:滚！清水紧张了，心想这是咋啦？清水继续说道:不卖的话，我可就去别家了啊，说着就要做出要走出商店的样子。心里还在默默数着:1-2-3……，同时故意放慢了脚步，就怕错过听到后边传来喊住他的声音，眼看着快到门口了，才隐约听到后边的断断续续的声音:这是从哪里来了这么一个神经病，一共三块来钱的东西，给我一块钱，我真想给他两个嘴巴子……，最后一句清水是听得清清楚楚了，赶紧一溜烟跑了出来。出来后拉着德开和学平就要做出加快速度跑的样子，他俩也是一头雾水的跟着跑了两步，略微一减速，德开赶紧问:咋啦？瓜子呢？清水:别问了，没敢买，老板可能喝酒喝多了，服务态度太恶劣了，见人就骂，谁敢买啊，哎，怎么就遇到这么一个神经病呢？说着还不忘回头看看有没有追上来的迹象。德开:走走走，咱去下一家去看看，干嘛非要在他家买！边走清水也是边问:你说那个衣服你是冲着老板给出价格的三分之一砍，如果食品呢，像这样的瓜子花生之类还有糖……，还故意强调了糖这个字，也算转移了注意力，德开看了一下清水:大水，你不会刚才跟那个老板买瓜子时，也是要砍价到三分之一吧？说着笑了，那就了出笑话了啊！清水故作淡定的说:没有，哪能？我还不会干这事