第769章 拿下地平线（1 / 2）

三天后，京都，中关村，地平线机器人办公室。

余凯坐在会议室里，准確地说是他被黄明龙“堵”在了办公室里。

面前是一份星河资本的投资意向书。

他看了三遍，然后抬起头，看著对面的黄明龙。

余凯的声音很激动，越说声音越大。

“黄总，你们这是要控股。地平线不是缺钱到这个份上的公司。”

而且我也是稍微有点人脉的。”

黄明龙没有急著回答，而是端起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口。

茶水不烫了，温度刚好，顺著喉咙滑下去，在胃里泛起一阵若有若无的暖意。

“余总，我问你一个问题。地平线的ai晶片，用什么工艺流片？”

余凯愣了一下：“28n，台积电。”

“华星的7n 已经量產了。

天星830的ai算力，比你们设计的晶片高了一个数量级。”

黄明龙把茶杯放下。

“如果华星自己做ai晶片，用7n工艺，性能碾压你们的28n產品，价格还能做得比你们低。

你们怎么竞爭？”

黄明龙没有直接给他讲情怀，直接给了他一个大棒。

果然，原本还生气的余凯，眉头皱了起来。

黄明龙没有等他回答，继续说：“华星不需要地平线。

但地平线需要华星。

只要同意这份合作，我们的晶片代工產能，可以优先给你们。

我们的ai算法，可以移植到你们的晶片上。

我们的架构可以让你们的开发速度更快。

同时作为与华芯没有关联的第三方公司，你们可以接收一些想要购买但又无法购买华星半导体算力卡的客户。

这些都是钱买不到的。”

毕竟华芯还没有离开白名单，一些公司確实无法购买华星的產品，物美价廉的產品，永远不缺客户。

余凯在那里不停地嘆气，这倒是个事实，合作比拒绝的前途更光明。

但他刚拒绝对方就威胁，这口气，確实

但相比於对方能拿出来的条件，这口气好像不要也罢。

他很从心。

他的技术合伙人林明坐在旁边，一直没说话，但脸上的表情已经从抗拒变成了犹豫。

这笔投资，你不接，华星就会自己做或者找愿意接受的。

你要想清楚，是跟华星一起做大市场，还是被华星压著打。”

会议室里安静了。

余凯闭上眼睛，深吸一口气，然后在內心不停安慰自己：冷静，一定要冷静。

哪有这样谈判的，一直追著杀不给喘口气。

情绪缓和后，他才睁开了眼

“我需要跟团队商量。”

“当然。”黄明龙站起来，从公文包里拿出一份合同草案，放在桌上，“但我建议你儘快。

华星的ai晶片项目组已经成立了，而且我也会寻找其他的目標，如果你们不接，三个月后你们就会看到友商的產品。”

余凯点了点头，他研究过华星的架构，这个架构开发ai晶片確实更快， 算得也快。

但怎么著也得留个时间缓和。 他转身走到门口，回头说了一句：“余总，我跟沈总不一样。

沈总讲格局，我讲利益。

这笔投资，对你们的好处远大於对华星的好处。

你们拿钱、拿產能、拿技术、拿渠道。

华星只拿了一个董事会席位。著多，但你们团队还有40，还是大股东。

沈总说了，不干预经营。”

余凯看著桌上的合同草案，心里已经同意了大半。

但內部协商时却爭论了整整三天

技术团队反对，觉得控股权被稀释太多，而且现在的估值太低，根本对不上接下来ai时代的估值。

而且不利於进行a2、a3轮融资。

运营团队支持，认为华星的產能和渠道能帮地平线活下来。

至於融资，他们完全可以卖算力卡挣钱，不要去想那些没法买华星的客户，他们就能赚得盆满钵满。

何必再求那些投资人！

而且只要华星入股，有的人是给他们送钱，估值也会飞一般的提升。

第三天晚上，余凯给黄明龙打了一个电话。

这是独家合作。”

黄明龙在电话那头笑了：“这个条件不用加，因为华星本来就不打算投其他家。

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