第1054章 杂智之二《小慧》14 窦义（2 / 4）

诱惑、构建差异化竞争力的关键。窦义的首个商业决策——放弃争抢丝履，转而售卖剩余丝履换取工具培育榆树，便彰显了超越年龄的长期主义思维，其本质是“放弃即时利益，培育高价值核心资源”的战略布局。

十五岁时，窦义在诸甥侄争抢张敬立馈赠的安州丝履时，始终不为所动，最终接受剩余的大号丝履并在市场售卖，获得“半斤钱”的启动资金。这一行为看似被动，实则是对“即时利益”与“长期价值”的精准权衡：丝履作为消耗品，使用价值有限，而资金可转化为生产工具，创造持续收益。随后，他用这笔钱打造两把锋利小锸，扫聚千余斛榆荚，借伯父庙院开辟四十五条沟壑种植，浇水养护。这一过程并非短期获利，而是持续数年的“资源培育”：第一年榆苗长至尺余，第二年长至三尺，他主动砍伐过密枝条，保证留存榆树的稠直生长，砍下的枝条售卖获利；第五年，长成的榆树可作屋椽、车轮，最终收获三四万钱，核心资源的价值实现跨越式提升。

窦义的“榆树培育计划”，完美契合现代企业的“核心能力培育”战略。中，华为持续多年将营收的10以上投入研发，培育芯片、操作系统等核心技术，虽短期牺牲利润，却构建了抵御外部风险的核心竞争力；农夫山泉耗时十年布局水源地，从浙江千岛湖逐步拓展至全国多省市优质水源，通过长期资源培育，奠定了其在瓶装水市场的龙头地位。这些案例与窦义的实践逻辑高度一致：均是放弃短期套利，聚焦高价值核心资源的长期培育，通过时间沉淀形成差异化优势。窦义的创新之处在于，在资源极度有限的少年时期，便跳出“即时变现”的思维惯性，以“育苗成林”的耐心构建财富根基，这种长期主义的战略定力，正是当代许多急功近利的初创者所缺失的核心素质。

二、低成本用户参与运营：以“激励杠杆”撬动大众劳动力价值

现代运营学中的“用户参与式创新”理论指出，通过精准的激励机制，引导目标群体主动参与价值创造过程，可显着降低企业运营成本，提升效率。窦义多次运用“小额激励撬动大规模劳动力”的运营模式，完成拾槐子、填洼地等重体力工作，其本质是“以最低成本整合分散劳动力资源”的用户运营逻辑，堪称古代版的“共享人力”模式。

在榆树获利后，窦义的运营思路进一步升级：他购买麻布制作小袋子，购入数百緉新麻鞋，以“每日三枚饼、十五文钱”的报酬，招募长安诸坊小儿为其拾槐子；同时推出“三緉破麻鞋换一緉新麻鞋”的置换方案，吸引远近人群主动送缴破麻鞋，数日便获千余緉；在购买“小海池”洼地后，他又通过“掷瓦砾中幡标赠煎饼团子”的游戏化激励，让两街小儿主动前往掷瓦填坑，不到一个月便将洼地填平。这一系列操作的核心逻辑的是“精准匹配需求与激励”：小儿的核心需求是零食与零花钱，大众的需求是闲置物品变现，窦义以极低的成本（饼、钱、新鞋），精准匹配这些需求，将自身的经营目标（拾槐子、填洼地、收破鞋）转化为大众的自发行为。

这种“低成本用户参与”的运营模式，在当代商业中被广泛应用并升级。拼多多的“砍价免费拿”活动，以“免费获得商品”为激励，引导用户邀请好友助力，以近乎零成本实现用户裂变；社区团购平台通过“团长佣金激励”，让社区居民主动承担商品分发、用户维护的工作，大幅降低平台的物流与运营成本；外卖平台的“众包骑手”模式，以“灵活佣金”吸引社会闲散劳动力参与配送，解决了高峰时段运力不足的问题。这些案例与窦义的实践本质相通：均是通过精准的激励设计，将企业的重活、累活转化为大众的自发行为，以最低成本完成资源整合。窦义的过人之处在于，在缺乏现代运营工具的古代，他便精准洞察了“大众劳动力的闲置价值”，通过人性化、游戏化的激励方式，实现了“四两拨千斤”的运营效果，这种对“人力价值”的深刻理解，正是现代用户运营的核心内核。

三、危机预判与场景创新：“法烛”变现中的需求洞察与应急响应

现代管理学中的“危机管理”与“场景化创新”理论强调，企业应具备预判潜在风险与需求变化的能力，提前布局适配场景的产品或服务，才能在市场波动中把握机会。窦义制作“法烛”并在大雨天精准变现，正是这一理论的经典古代实践，其核心是“预判需求痛点，提前储备解决方案”的创新思维。

窦义在积累了槐子、破麻鞋、碎瓦等资源后，并未简单售卖原料，而是进行深加工：他购置石碓、剉碓，买入油靛，雇人将破麻鞋剉碎、碎瓦磨粉，混合槐子、油靛捣烂，制作成三尺以下、圆径三寸的“法烛”，储备于庙院。这一决策并非盲目加工，而是基于对长安气候与民生需求的精准预判：长安夏季多雨，大雨易导致道路泥泞、薪柴运输受阻，百姓将面临“燃炊困难”的痛点。果不其然，建中初六月京城大雨，“巷无车轮”，薪柴短缺，窦义立即推出法烛，以每条百文的价格售卖。