第1054章 杂智之二《小慧》14 窦义（3 / 4）

法烛燃烧效率远超薪柴，精准解决了百姓的燃炊需求，最终“获无穷之利”。

窦义的“法烛创新”，完美诠释了当代企业的“场景化应急创新”逻辑。疫情初期，许多企业预判到口罩、防护服短缺的需求，紧急转型生产防疫物资，既解决了社会痛点，也实现了企业增收；气象部门发布台风预警时，商超提前储备饮用水、方便食品、应急灯具等物资，在台风期间销量激增；北方冬季供暖季前，家电企业提前布局地暖、加湿器等产品，精准匹配季节需求。这些案例与窦义的实践均遵循“预判场景痛点—提前储备产品—精准匹配需求”的创新路径。窦义的独特之处在于，他不仅预判了“大雨”这一自然场景，更精准洞察了场景下的“燃炊短缺”核心痛点，通过整合现有资源制作差异化产品（法烛），实现了“未雨绸缪”现，这种“场景预判+资源整合+产品创新”的闭环思维，是当代企业应对市场波动的核心能力。

四、闲置资源激活：从“洼地造店”看商业场景的重构价值

现代商业的核心竞争力之一，是“闲置资源的价值重构能力”——即发现低价值或闲置资源的潜在商业价值，通过场景改造实现价值升级。窦义购买“小海池”洼地并改造为“窦家店”的实践，正是这一能力的集中体现，其本质是“以极低成本获取闲置资源，通过场景重构实现价值跃迁”的商业逻辑。

“小海池”是西市秤行以南的十馀亩坳下潜污之地，因聚集众污被称为“小海池”，属于典型的“闲置负价值资源”，其主人对其价值毫无预期，窦义仅以三万钱便购入。随后，他并未直接改造，而是通过“掷瓦砾赠零食”的游戏化方式，让小儿主动填坑，以零人力成本完成场地平整；最后，在平整后的土地上建造二十间商铺，选址于“要害”之处，实现“日收利数千”的稳定收益，将“负价值洼地”彻底改造为“高价值商业场景”。这一过程的核心是“场景重构”：将“污水洼地”的负面场景，转化为“人流密集、交通便利”的商业场景，激活了资源的潜在价值。

这种“闲置资源激活”的逻辑，在当代商业中已成为主流趋势。wework通过租赁闲置写字楼，进行个性化装修改造，打造共享办公空间，将“闲置房产”转化为“高附加值办公场景”；国内许多城市将废弃工厂改造为文创园区，如北京798艺术区、上海50创意园，将“工业遗迹”转化为“文化消费场景”；循环经济企业回收废旧家电、汽车，拆解提炼金属、零部件，将“废弃资源”转化为“工业原料”。这些案例与窦义的“洼地造店”均遵循“低价获取闲置资源—改造升级—场景重构—价值跃迁”的路径。窦义的创新之处在于，他不仅完成了资源的物理改造，更精准把握了“西市商业核心区”的区位优势，将改造后的场地定位为商铺，精准匹配了当时长安繁荣的商贸需求，实现了“资源价值+区位价值+场景价值”的三重叠加，这种对资源价值的多维洞察能力，是当代商业地产、文创产业等领域的核心竞争力。

五、对当代商业实践的启示

窦义的治生实践，虽跨越千年，但其蕴含的管理学智慧对当代企业尤其是初创企业和中小企业，具有极强的现实指导意义，可总结为四大核心启示：

其一，坚守长期主义，培育核心资源。当代初创企业应摒弃“短期套利”思维，聚焦高价值核心资源的长期培育。无论是技术研发、品牌建设还是渠道积累，都需要时间沉淀，唯有像窦义“育苗成林”般保持战略定力，才能构建差异化竞争力。

其二，善用激励杠杆，整合分散资源。中小企业资源有限，应学习窦义“低成本用户参与”的运营逻辑，精准洞察目标群体的需求，设计轻量化激励机制，撬动大众劳动力、闲置物品等分散资源，以最低成本完成价值创造。

其三，强化场景预判，布局应急创新。企业应建立“场景洞察—需求预判—产品储备”的创新闭环，像窦义制作法烛般，提前预判市场波动、自然变化等场景下的核心痛点，提前布局适配产品，在危机中把握商机。

其四，挖掘闲置价值，重构商业场景。企业应具备“资源价值发现”能力，关注闲置房产、废弃资源等低价值资产，通过场景改造实现价值升级。尤其是在城市更新、循环经济等领域，闲置资源激活将成为重要的商业增长点。

结语：窦义的治生故事，是中国古代商业智慧的浓缩。从现代管理学视角看，他的实践不仅涵盖了长期战略、用户运营、场景创新、资源整合等核心管理逻辑，更体现了“顺势而为、精准赋能”的商业哲学。在当代商业环境中，资源竞争愈发激烈，许多企业陷入“资源焦虑”，窦义的智慧提醒我们：商业成功的关键并非拥有多少资源，而是如何以有限资源为起点，通过长期布局、精准激励、场景创新和资源激活，实现价值的持续增长。无论是少年创业者还是成熟企业经营者，都能从窦义的实践中汲取灵感，在复杂的市场环境中找到可持续的发展路径。

【原文】窦义